Requisitos
Responsabilidades:
- Entregar resultados de ventas, acorde a su cuota y participación de mercado a nivel nacional.
- Cumplimiento de indicadores clave de rendimiento de marca (KPIs), metas financieras, objetivos de marca, etc. para cumplir o superar esos objetivos.
- Manejar objeciones e inquietudes de manera eficaz y obtener constantemente llamadas a la acción lógicas y razonables para cerrar cada oportunidad de ventas.
- Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.
- Desarrollar y ejecutar un plan para contactar a los médicos, alcanzar métricas establecidas de visita y optimizar la cobertura y la frecuencia para contactar a los clientes clave y de esta forma maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
- Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente, el panorama del mercado de sus territorios, los competidores, los segmentos de mercado / dinámica de cuentas, enfermedades, productos, experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el resto del Infield Team, el Brand Team y Gerentes de ventas en los diversos foros internos.
- Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.
- Ejecutar la estrategia de marca.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración o equivalente.
- Experiencia en la industria farmacéutica en áreas comerciales como: ventas, capacitación, asociado de marca, prácticas profesionales en ventas.
- Experiencia con la especialidad de Oftalmología.
- Manejo de office y habilidad en el manejo de herramientas tecnológicas (iPad, lap top, etc.)
- Experiencia como representante de ventas.
- Manejo reportes de gastos y CRM visita médica.
- Experiencia con analisis de ventas.
- Disponibilidad de viajen para Ecatepec, Coacalco, Pachuca , Tecamac.
Información adicional
Competencias:
- Demuestra un desempeño consistente alineado con los valores y atributos de liderazgo de la empresa.
- Demuestra conocimiento científico profundo, conocimiento terapéutico y conocimiento de productos y es reconocido como un experto por sus “stakeholders”.
- Funciona eficazmente en un entorno matricial (es decir, crea una asociación de colaboración con los colegas del distrito y con compañeros)
- Identifica proactivamente el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de ventas.
- Historial comprobado de éxito en ventas y sólidas habilidades de presentación.
- Tener, preferentemente, un historial comprobado de éxito en el desempeño de ventas dentro de las áreas terapéuticas respectivas
- Fuerte conocimiento del negocio y uso competente de herramientas comerciales; posee capacidades de pensamiento crítico y estratégico.
- Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades comerciales y abordar los desafíos.
- Hace propuestas y las ejecuta con una visión integral de negocio.
- Se anticipa y responde al cambio; considera el cambio una oportunidad para aprender.
- Transmite de manera eficaz los mensajes de marca de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identifica, desarrolla y mantiene a médicos “desease experts”, así como speakers / advocates (defensores) para maximizar el desempeño de la marca.
- Demuestra habilidades de influencia a otros y es visto como un modelo a seguir creíble y respetado (con las competencias requeridas para el Representante de ventas SG12) entre sus pares. Crea una asociación de colaboración con los colegas del distrito y el equipo matricial, etc.
AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.