Cumplir los presupuestos de ventas y cartera establecidos, asesorando al distribuidor/Cliente en el desarrollo comercial de su negocio, cuidando el capital humano, acompañando a su fuerza de ventas, manteniendo el posicionamiento de nuestros productos en cada punto de venta y buscando la mayor rentabilidad para la compañía.
Qué Haras
Cumplimiento ventas: Planificar y ejecutar estrategias para el cumplimiento de los presupuestos asignados por la compañía, basadas en la información y el análisis de los resultados de ventas en cada cliente/distribuidor, garantizando un efectivo proceso de negociación con el fin de alcanzar el liderazgo en todas nuestras categorías, la cobertura en la zona asignada a la distribuidora o clientes y la optimización de los indicadores de gestión.
Estrategia de canal: Ejecutar las estrategias definidas para cada uno de los clientes/distribuidor asignados y analizar la información de ventas para retroalimentar y brindar inputs que aseguren la distribución competitiva de las marcas y la toma de decisiones que permitan generar rentabilidad a la compañía.
Seguimiento KPI´s venta: Realizar seguimiento mediante las herramientas y tableros disponibles al presupuesto del cliente/distribuidor, rentabilidad de las negociaciones, inventarios e inductores de venta (que apliquen para el canal) para cumplir las metas de distribución y contribuir al crecimiento en ventas.
Cartera: Administrar eficientemente la cartera de los clientes/distribuidor a cargo, gestionando los recaudos (según los plazos, cupos y prontos pago definidos con el área de Crédito y cartera), elaborando y validando las notas crédito y realizando los cruces respectivos.
A quién buscamos
Estudios: Profesionales graduados o cursando estudios superiores como Ing. Comercial, Administración de empresas, Ventas o carrereas afines.
Experiencia: Mínima de 2 años en adelante en posiciones similares de preferencia manejando canal de cobertura o tienda a tienda (Tradicional).
Conocimientos Básicos: Manejo de paquete de office (Excel), inglés básico o intermedio, manejo de inductores de la venta y KPIs específicos del canal.
Competencias: Negociación, trabajo en equipo, relacionamiento, pensamiento crítico, análisis de información y habilidades de campo.
Que te ofrece nuestra Compañía:
Nuestro propósito, romper barreras por el bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.
Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros.
Lugar de trabajo
Santo Domingo de los Tsáchilas/El Carmen (Manabí frontera)