Job Title
Sales Leader, Oncology, East&South
Job Description
在这个岗位上，您将有机会
负责放疗业务在指定区域的整体销售与业务增长，带领团队深耕医疗机构客户（含KA及重点民营客户），在高速发展且高度专业化的市场中，通过战略规划与团队协同，实现业务持续增长与市场领先。
您的职责是
🔹 区域业务战略与业绩达成
- 负责区域内放疗业务整体销售目标的制定与达成（订单、销售额、利润等）
- 制定并落地销售战略及销售计划，结合市场趋势进行销售预测与业务规划
- 优化资源配置及预算管理，提升业务效率与利润表现
🔹 市场与业务发展
- 深入分析区域市场及竞争态势，制定差异化市场拓展策略
- 推动放疗产品在区域内的市场渗透率及占有率提升
- 管理并优化销售机会漏斗，提升项目转化率
🔹 客户关系与KA开发（重点强化）
- 建立并维护区域内重点KA客户及民营医疗集团关系
- 主导关键项目客户策略制定及复杂项目推进
- 与关键决策人建立长期合作关系，提升客户粘性
🔹 团队管理与人才发展
- 负责带领并管理销售团队（≥5人），推动团队目标达成
- 负责人才招聘、绩效管理、激励与人才发展
- 通过 coaching 提升团队销售能力与项目管理能力
🔹 跨部门协同与运营管理
- 与市场、产品、服务等团队紧密协作，推动销售策略落地
- 确保销售工具及流程规范执行，提升运营效率
- 管理区域内销售活动、项目节奏及执行质量
🔹 业务运营与管理机制
- 监督销售预测、KPI跟踪及业务数据分析
- 管理区域销售计划、预算及执行进度
- 持续优化业务流程，推动销售体系成熟
您隶属的部门
您将加入大影像放疗销售团队，作为东南区域销售负责人，带领团队推动放疗业务增长，并对区域整体业绩负责。
要成功应聘本职位，您应当具备
基本要求
- 本科及以上学历
- 10年以上销售/市场/业务拓展相关经验
业务经验
- 3年以上医疗设备销售经验（放疗/放射优先）
- 3年以上市场营销或业务拓展经验（放疗/放射优先）
- 具备医疗设备销售渠道资源，并有明确业绩成果
- 具备KA大客户开发经验，并有成功落地案例
管理能力（CG70核心差异点）
- 3年以上团队管理经验（≥5人团队）
- 能够完成团队目标拆解、绩效管理与辅导
- 有成熟的人员培养与梯队建设经验
核心能力要求
- 优秀的商业敏锐度（Commercial Acumen）
- 扎实的销售策略制定与执行能力
- 市场洞察及数据分析能力
- 强客户影响力及谈判能力
- 跨部门协作与资源整合能力